Dr. Joachim Schlosser

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Messegeschehen bei MathWorks

6. März 2017

Gespräche auf der Messe – das Kompendium für Standpersonal

Du oder Deine Firma stellt dort aus, und du bist Techie oder Vertriebsmitarbeiter am Stand einer Messe? Dann ist dieser Artikel für dich. Du oder deine Firma stellt auf irgendeiner Messe aus? Auch dann ist dieser Artikel für dich, denn hier geht es darum, wie du deine Lösung als Mitarbeiter auf dem ...

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Kopfhörer

24. Januar 2017

6 Podcast-Empfehlungen für 2017

Kennen Sie das Format Podcast? Wenn ja, welche Podcasts hören Sie? Podcasts sind für mich eine wunderbare Möglichkeit, neues zu lernen und Inspiration zu finden. Ob beim Bahnreisen oder im Auto, beim Fliegen oder Joggen, ein gesprochener Blogbeitrag ‒ und in erster Linie ist ein Podcast genau das ‒ gibt mir wichtige Anregungen. Ein Podcast […]

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Courtesy Death to the Stockphoto

18. Oktober 2016

Eine Checkliste fürs Erschaffen von Wert – Seth Godin

Seth Godin hat einen für seine Verhältnisse langen Artikel veröffentlicht: über 400 Wörter. Im Original: A value creation checklist. Und freundlicherweise hat er mir erlaubt, eine deutsche Übersetzung zu veröffentlichen.

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DeathtoStock_LakeAdventure_9606

16. August 2016

Wertschätzung heißt nicht den Wunsch des Kunden erfüllen

Kindererziehung und Vertrieb: in beidem drücke ich die größtmögliche Wertschätzung nicht dadurch aus, dass ich dem anderen immer Recht gebe und das, was er will, sondern indem ich ergründe, was der andere wirklich braucht. Wir sprechen hier nicht über Wertschätzung als Höflichkeit. Höfliches, respektvolles Auftreten und Kommunikation bei gleichzeitig direkter Ansprache setze ich voraus. Wunsch […]

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Tonkopf Dr PhD Doktorhut

19. Juli 2016

Lesen: The Personal MBA – Master the Art of Business

Was ist ein MBA? Das ist der Master of Business Administration, ein Aufbaustudium, das Grundlagen von Unternehmertum, Management, Führung, Marketing, Verkauf vermittelt. Dauert lange, kostet viel, und ist an und für sich auch kein Garant für mehr Erfolg. Josh Kaufman will mit seinem The Personal MBA: Master the Art of Business – Josh Kaufman allen Interessierten die wesentlichen Inhalte eines solchen Studiums zur Verfügung stellen.

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frau_bruecke

4. September 2014

The Challenger Sale: Das, was Sie brauchen, nicht das, was Sie wollen

Statt auf bereits beim Kunden konkret bekannten Problemen zu arbeiten, denken Sie im Challenger Sale weiter. Der Mehrwert des Vertrieblers im Challenger Sale besteht darin, den Kunden zu lehren, ihm etwas an die Hand zu geben, das er vorher nicht wusste.

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Podcast-iPhone-Headphones

27. Februar 2014

7 deutschsprachige Podcasts zum Lernen und Inspirieren

Weil mich des öfteren Kollegen und Bekannte fragen, was ich denn da so höre, möchte ich meine Lieblingspodcasts in deutscher Sprache hier zusammenstellen, die englischsprachigen gibt’s nächste Woche.

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16. Oktober 2012

Lesen: Bob Riefstahl – Demonstrating To Win – Software vorführen

Wie präsentiert man Software vor potentiellen Kunden? Bob Riefstahl gibt viele gute Antworten und strukturiert den Themenkomplex des Vortrags im Softwarevertrieb in seinem Buch »Demonstrating To Win«

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Wer schreibt hier?

Hallo. Ich bin Dr. Joachim Schlosser. Beruflich führe ich bei Elektrobit Automotive Informatiker und Ingenieure, die Automobilfirmen zu Softwarearchitektur, Agile Entwicklung und Funktionale Sicherheit beraten. Daneben bin ich Autor eines LaTeX-Lehrbuches, MINT-Botschafter und blogge zweiwöchentlich hier auf www.schlosser.info.

Ich bin glücklich verheiratet, Vater dreier Kinder, Fotograf, bekennender Produktivitäts-Junkie und Getting-Things-Done Anhänger sowie Vortragscoach für meine Mitarbeiter und Kollegen. Über diese Themen schreibe ich auch hier.

Themen

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