Du oder Deine Firma stellt dort aus, und du bist Techie oder Vertriebsmitarbeiter am Stand einer Messe? Dann ist dieser Artikel für dich. Du oder deine Firma stellt auf irgendeiner Messe aus? Auch dann ist dieser Artikel für dich, denn hier geht es darum, wie du deine Lösung als Mitarbeiter auf dem ...
6 Podcast-Empfehlungen für 2017
Kennen Sie das Format Podcast? Wenn ja, welche Podcasts hören Sie? Podcasts sind für mich eine wunderbare Möglichkeit, neues zu lernen und Inspiration zu finden. Ob beim Bahnreisen oder im Auto, beim Fliegen oder Joggen, ein gesprochener Blogbeitrag ‒ und in erster Linie ist ein Podcast genau das ‒ gibt mir wichtige Anregungen. Ein Podcast […]
Continue reading...
Eine Checkliste fürs Erschaffen von Wert – Seth Godin
Seth Godin hat einen für seine Verhältnisse langen Artikel veröffentlicht: über 400 Wörter. Im Original: A value creation checklist. Und freundlicherweise hat er mir erlaubt, eine deutsche Übersetzung zu veröffentlichen.
Continue reading...
Wertschätzung heißt nicht den Wunsch des Kunden erfüllen
Kindererziehung und Vertrieb: in beidem drücke ich die größtmögliche Wertschätzung nicht dadurch aus, dass ich dem anderen immer Recht gebe und das, was er will, sondern indem ich ergründe, was der andere wirklich braucht. Wir sprechen hier nicht über Wertschätzung als Höflichkeit. Höfliches, respektvolles Auftreten und Kommunikation bei gleichzeitig direkter Ansprache setze ich voraus. Wunsch […]
Continue reading...
Lesen: The Personal MBA – Master the Art of Business
Was ist ein MBA? Das ist der Master of Business Administration, ein Aufbaustudium, das Grundlagen von Unternehmertum, Management, Führung, Marketing, Verkauf vermittelt. Dauert lange, kostet viel, und ist an und für sich auch kein Garant für mehr Erfolg. Josh Kaufman will mit seinem The Personal MBA: Master the Art of Business – Josh Kaufman allen Interessierten die wesentlichen Inhalte eines solchen Studiums zur Verfügung stellen.
Continue reading...
The Challenger Sale: Das, was Sie brauchen, nicht das, was Sie wollen
Statt auf bereits beim Kunden konkret bekannten Problemen zu arbeiten, denken Sie im Challenger Sale weiter. Der Mehrwert des Vertrieblers im Challenger Sale besteht darin, den Kunden zu lehren, ihm etwas an die Hand zu geben, das er vorher nicht wusste.
Continue reading...
7 deutschsprachige Podcasts zum Lernen und Inspirieren
Weil mich des öfteren Kollegen und Bekannte fragen, was ich denn da so höre, möchte ich meine Lieblingspodcasts in deutscher Sprache hier zusammenstellen, die englischsprachigen gibt’s nächste Woche.
Continue reading...
Lesen: Bob Riefstahl – Demonstrating To Win – Software vorführen
Wie präsentiert man Software vor potentiellen Kunden? Bob Riefstahl gibt viele gute Antworten und strukturiert den Themenkomplex des Vortrags im Softwarevertrieb in seinem Buch »Demonstrating To Win«
Continue reading...