Schlagwort: Verkauf
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The Challenger Sale: Das, was Sie brauchen, nicht das, was Sie wollen
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Statt auf bereits beim Kunden konkret bekannten Problemen zu arbeiten, denken Sie im Challenger Sale weiter. Der Mehrwert des Vertrieblers im Challenger Sale besteht darin, den Kunden zu lehren, ihm etwas an die Hand zu geben, das er vorher nicht wusste.
