Kategorie: Literatur
-
The Challenger Sale: Das, was Sie brauchen, nicht das, was Sie wollen
—
Statt auf bereits beim Kunden konkret bekannten Problemen zu arbeiten, denken Sie im Challenger Sale weiter. Der Mehrwert des Vertrieblers im Challenger Sale besteht darin, den Kunden zu lehren, ihm etwas an die Hand zu geben, das er vorher nicht wusste.
-
Gelesen: Malcolm Gladwell – David und Goliath: Die Kunst, Übermächtige zu bezwingen
—
in LiteraturWarum hat der scheinbar Unterlegene einige exklusive Vorteile? Wann wird Stärke zum Fallstrick? Der (in zweifacher Hinsicht) New Yorker Journalist Malcolm Gladwell geht in seinem Buch »David und Goliath: Die Kunst, Übermächtige zu bezwingen« der Frage nach, was die Hintergründe der Geschichte von David gegen Goliath sind und warum vermeintlich Unterlegene so oft besonderes vollbringen.
-
Lesen: Klaus Schuster – Wenn Manager Mist bauen. Führen mit ganzer Hand
—
Schuster geht es nicht um graduelle Verbesserungen. Der will nicht spielen. Der will machen. Der knallt uns eine vor den Latz und sagt: Wenn du Mist baust und Mist-Gewohnheiten hast, dann kommt auch Mist raus.
-
Gelesen 2013 ‒ Wissenschaft, Gesellschaft & Belletristik
—
in LiteraturWelche Buchtitel habe ich 2013 gelesen? Heute gibt es meine Liste an Romanen sowie Büchern aus Wissenschaft und Gesellschaft, nachdem ich gestern die Liste an Büchern aus Produktivität, Management und Ratgeber vorgestellt habe. Mich interessiert selbst, ob die Vermutung, der Computer führe dazu, dass man weniger lese, zutrifft. Einige Titel hatte Amazon Ende 2012 in…
-
Gelesen 2013 ‒ Leben, Management und Produktivität
—
in LiteraturZwar ist das neue Jahr nun Ende Januar schon wieder weit vorangeschritten, doch möchte ich es nicht versäumen, auf mehrfache Anfrage hin meine Leseliste zu verbloggen. Ausserdem interessiert mich selbst, ob die Vermutung, der Computer führe dazu, dass man weniger lese, zutrifft. Was in dieser Liste vielleicht auffällt: Einige Titel hatte Amazon Ende 2012 in…
-
Lesen: Eckhart von Hirschhausen – Wo geht die Liebe hin, wenn sie durch den Magen durch ist?
—
in LiteraturEine gute Frage, die Raum lässt für viele Anschlussfragen. Nun, knapp dreihundert Seiten später, fühle ich mich zwar gut unterhalten, weiß jedoch noch nicht, was uns Hirschhausen damit sagen möchte, er kann die Antwort auf seine Frage ja auch nicht geben.
-
Lesen über Ideen und Innovation: Gunter Dueck – Das Neue und seine Feinde
—
in LiteraturWie gelingt Innovation? Was verhindert Innovation? Was ist das Immunsystem einer Firma und wie arbeitet es? Das alles findet sich in Gunter Duecks »Das Neue und seine Feinde. Wie Ideen verhindert werden und wie sie sich trotzdem durchsetzen«.
-
Lesen: Peter Siwon – Die menschliche Seite des Projekterfolgs
—
Der Erfolg von Projekten ‒ besonders von Softwareprojekten ‒ hängt von den Menschen ab, die an dem Projekt arbeiten, von Denkmodellen, Gewohnheiten, Gefühlen. Peter Siwon hat ein Buch über die menschliche Seite des Projekterfolg geschrieben.
-
Lesen: Stephen Covey – Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg
—
in LiteraturStephen Coveys Buch »Die 7 Wege zur Effektivität – Prinzipien für den persönlichen und beruflichen Erfolg« von 1989, im Original »7 Habbits of Highly Effective People« ist ein Klassiker der Sachbuchliteratur, und bietet die Basis für die Arbeit am eigenen Selbst überhaupt. Auch heute, dreiundzwanzig Jahre nach dem Erscheinen, haben »Die 7 Wege zur Effektivität:…
-
Lesen: Nicholas Carr – The Shallows. Wer bin ich, wenn ich online bin und was macht mein Gehirn solange
—
Nicholas Carr beschreibt in The Shallows (Wer bin ich, wenn ich online bin…: und was macht mein Gehirn solange? – Wie das Internet unser Denken verändert) die Effekte, die beim Nutzen von Webinhalten mit der Zeit entstehen.
